摘要：本文深入探究中国农业银行深圳福永支行的贷款策略。该银行在推进“三农”服务方面表现突出，从四个角度解析了其贷款策略的实践和创新，包括贸易融资、小微企业融资、农村信用社融资和农村储蓄互助保险。通过分析这些角度，可以更好地了解这家支行的贷款战略和业务模式，对其他银行参考借鉴。

一、贸易融资

中国农业银行深圳福永支行的贸易融资业务是其主要业务之一。该支行通过为企业提供融资，帮助他们开展国际贸易，以此推动企业发展。但与其他银行不同的是，该支行为了提高股权融资积极性，推出了一种“赎回式”融资产品。即企业发行股份后，银行按照既定规则购买股份，企业在双方协议到期后回购股份，这样既可以解决企业短期资金需求，也可以获得股权投资回报。

此外，支行还推出了“天下客户债券”的创新产品——一种结合打折理财和信用融资的产品。该产品由银行主导发行，由企业担保的信用证明证明，收益率高于银行的普通理财产品，期限灵活，可以为企业提供短时间内资金周转，还可以获得收益。

可以看出，该支行在创新融资产品方面具有先进性，能够满足企业多元化融资需求。

二、小微企业融资

中国农业银行深圳福永支行注重小微企业融资。在过去几年中，支行大力发展小微企业，专门设立了小微企业贷款营销部门。支行以“授信加担保”为核心，优先为有创新、有前景的企业提供贷款。它给予小微企业最高千万元的授信额度，并根据企业的信用评级决定利率，同时还提供了推广贷款产品的政策支持。

此外，该支行还建立了一套小微企业风险监测系统，不断完善风险防范体系，通过监测工具，改进审核流程，提高信贷审批的质量和效率，为小微企业提供更全面、稳定的融资支持。

三、农村信用社融资

中国农业银行深圳福永支行在农村金融服务方面非常注重和积极。为了满足农村居民的融资需求，支行与农村信用社建立了合作关系，实现了融资业务的扩大和提高服务质量的目标。

支行通过借助农村信用社的渠道，向广大农户提供现金贷，以解决农村居民的临时资金需求。同时，还向农民发放了慢性贷款，支持他们购置农具、投资农业生产，并受益于可持续发展的农业生产。为了进一步支持农村发展，支行还与农村信用社合作推出了“两农”金融创新产品，以依靠“两农”领域的优势，提高金融产品和服务水平。

四、农村储蓄互助保险

农村储蓄互助保险是中国农业银行深圳福永支行的又一项贷款创新。由于农民缺乏有效的保险机制，面对意外风险的风险承担能力非常有限。因此，支行出台了一系列政策，推广农村储蓄互助保险。该保险以社团为基础，依靠本地区农民个体互助风险共担的方式，为参保者在生病、死亡等事件中提供赔偿。

该保险的实施，为农村居民应对不确定性风险，缓解贫困化和保障农民的生存和发展提供了新的思路和路径。此外，该保险计划是一个巨大的市场，可构建的农村储蓄互助保险经济增长潜力极大。

五、总结

中国农业银行深圳福永支行采用一系列独特的贷款策略，通过各种融资方式，支持了大量的企业、小微企业和农村居民。该支行创新产品种类齐全，发放量较大，涵盖面广，供给量足够。

可以看出，该支行实践了金融服务反哺实体经济的宏观要求，提高了对小微企业、农村居民的金融服务工作的重视，有效推动了全行的三农服务。其他银行可以向该支行学习，探索更多的服务业务模式，以更好地贡献中国金融服务业的发展。

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